程广见

程广见，历任北京光彩国际公司董事兼总经理、清华大学——中旭商学院（中旭文化网）高级讲师+、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。23课堂名师内训团高级讲师。

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渠道与通路管理

主讲：程广见 课时：16 发布时间：2014/05/30

简介： 什么是销售？什么是营销？销售和营销有区别吗？哪一个范围大？哪一个范围小？那什么是六对一？在研究新营销中渠道与通路的管理中，出发点是什么？市场和供求两个阶段是指，渠道的开拓和管理两个阶段需要培养不同的销售队伍？进攻阶段你配备的渠道开拓销售人员应该是什么特征？KPI什么意思？进行绩效考核的KPI指标，关键业绩指标，是考核销售额还是销售利润？

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