选集 简介 作者

渠道管理的决策中分为五个步骤，这五个步骤是基本工作的流程。选择渠道成员，这一部分属于营销心理学的范畴。四种客户类型，渠道客户中我们把它从人性的角度规为四类，一个圆里按照一个全脑图的圆里放了鹰、狐、羊、驴，那么把渠道客户这样分为四类鹰、羊、狐、驴。面对之这四类渠道客户的时候，他们分别是什么特点，他们各自的关注点是什么？他们的沟通和谈判能力怎么样？与他们如何打交道？

程广见

程广见，历任北京光彩国际公司董事兼总经理、清华大学——中旭商学院（中旭文化网）高级讲师+、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。23课堂名师内训团高级讲师。

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