我们在进行渠道管理的过程中,每一个方法不是单一使用的,而是相辅相成的。进入到渠道管理中最后一个环节,渠道货款管理。什么是坏账?那么呆帐呢?坏账和呆帐有没有区别?爱德华法则又是什么?渠道开拓的时候,宽松的信用政策你又必须给,没宽松谁跟你干,给了回头年底怎么收?回款是什么?我们在渠道管理时该怎么做?士兵突击谁适合收款呢?

程广见

程广见,历任北京光彩国际公司董事兼总经理、清华大学——中旭商学院(中旭文化网)高级讲师+、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。23课堂名师内训团高级讲师。

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