在训练自己的渠道销售人员收款的时候一定要有一个基本的价值观和原则,客户会欣赏和尊重一个执着的销售人员。在回款的训练中这样的策略有很多,其中一个很重要的点,叫集中精力想问题。什么是集中精力想问题?烫手的山芋也是策略,怎么扔它?什么叫做逻辑技术?怎么运用?其实债务人也是有不同类型的?我们该怎么分?

程广见

程广见,历任北京光彩国际公司董事兼总经理、清华大学——中旭商学院(中旭文化网)高级讲师+、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。23课堂名师内训团高级讲师。

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