我们知道大客户的开发与小客户不同,那么大客户与小客户有什么区别呢?我们在开发大客户的时候又该怎么做呢?大客户开发的重点又是什么呢?渠道销售是我们销售的另一片天地,经销商可以说是我们企业的客户,同样也可以说成为企业的合伙人,我们该如何管理经销商,如何激励经销商呢?鼓励销售我们的产品呢?

江猛

江猛,《赢家大讲堂》专家,2011年度中国最佳营销管理培训师,航宇教育集团总经理,北京知行亿合研究院研究员。

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