我们说谈判桌上的推挡功夫,刘必荣老师为我们分析常见的几种类型:他推我,我就挡回去,挡回去他可能就收了;他推我,我挡回去,结果破;他推我,我挡回去,他烟消云散了;他推我,我挡回去了,他提出了新的方案。像这种我们挡回去的方式,叫“重复式谈判法”。在谈判桌上的谈判方法可以是互动的,也可以是重复的。那么谈判桌上要怎么互动呢?

刘必荣

刘必荣,教授、美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人,台湾最权威的谈判学教授,台湾东吴大学政治系教授、淡江大学战略研究所博士班特聘教授、高雄中山大学、林口长庚大学EMBA特聘教授、台湾政治大学AMBA兼任教授。谈判专著有《策略性商务谈判中的谋略运用》、《谈判圣经》、《高阶主管的商务谈判兵法》《新世纪谈判全攻略》、《无所不在的谈判技巧》等。

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