选集 简介 作者

渠道销售很重要的一个工具是1+2+1，为什么是1+2+1？它是怎么样来的？使用工具1+2+1时要有自己的案例库？什么叫做自己的案例库？怎么积累？ 我们在进行渠道开拓的过程中，会遇到几种压力源，包括预期性压力源，时间性压力源，还有情境性压力源，送给各位第二个公式1+1+1，对于决策人这一个层次不是1+2+1而是1+1+1，很简单也很实用，那什么是“1+1+1”？怎么使用？

程广见

程广见，历任北京光彩国际公司董事兼总经理、清华大学——中旭商学院（中旭文化网）高级讲师+、模德尔科技发展有限公司副总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。23课堂名师内训团高级讲师。

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