有的商家讲究薄利多销,可有的就是讲究高额的利润,那作为我们营销人员该走哪条路呢?有的公司客户很少但是收益好,就是因为营销团队开发的都是大客户。那我们如何开发大客户呢?开发大客户的实用技巧又是什么呢?大客户的开发与小客户的开发有本质的不同,单从过程上就有许多我们需要注意的地方,那么我们该注意哪些关键点呢?

江猛

江猛,《赢家大讲堂》专家,2011年度中国最佳营销管理培训师,航宇教育集团总经理,北京知行亿合研究院研究员。

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