大客户顾名思义就是给我们企业回报较大的客户,一般能做出这种决策都是公司的领导层,那么我们关注的重点就全放在他们身上呢?我们做为销售人员对于大客户该怎么对待呢?为什么在万事具备只欠东风的情况下,销售人员也会丢掉单子呢?怎么能够避免这样的情况发生呢?

江猛

江猛,《赢家大讲堂》专家,2011年度中国最佳营销管理培训师,航宇教育集团总经理,北京知行亿合研究院研究员。

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